Escolher o ponto ideal vai muito além de encontrar uma loja disponível. Para quem atua na expansão de franquias ou redes consolidadas, cada decisão territorial deve estar ancorada em dados, contexto e projeção estratégica.
Neste artigo, vamos aprofundar o que realmente importa na escolha de um ponto comercial dentro de um shopping e como transformar essa decisão em diferencial competitivo.
O que define um “ponto ideal”
Um bom ponto:
- Está disponível.
- Tem visibilidade.
- Tem potencial de fluxo.
Mas o ponto ideal:
- Tem sinergia com o público da marca.
- Está inserido em um shopping com planejamento comercial coerente.
- Tem suporte operacional e acompanhamento de performance.
- Está em um momento estratégico dentro da curva de maturidade do empreendimento.
O ponto precisa estar onde seu cliente já está
Estar em um shopping que tem fluxo não é o suficiente. É preciso saber qual tipo de fluxo.
Um ponto com alto volume de circulação não significa alta conversão se o público não estiver alinhado com o perfil da marca.
Por isso, entender a atmosfera do shopping, seus âncoras, sua vocação (popular, aspiracional, de serviços) e a rotina da região onde está inserido é parte essencial da tomada de decisão.
Dados que ajudam na tomada de decisão
Na Ponto Pra Você, usamos indicadores como:
- Ticket médio da região
- Mix comercial consolidado
- Proximidade com polos geradores de tráfego (escolas, hospitais, universidades)
- Análise da concorrência direta e indireta
- Projeção de crescimento urbano da região
O papel da inteligência comercial
A curadoria de pontos envolve olhar técnico e experiência de mercado. Um mesmo espaço pode ser ideal para uma cafeteria e inviável para uma loja de moda, dependendo da jornada do cliente naquele shopping.
Conte com especialistas
A escolha do ponto ideal é parte da estratégia de crescimento da sua marca. Evite decisões por impulso ou baseadas apenas em preço e metragem.
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