Seu negócio está crescendo e agora é hora de expandir. Uma forma lucrativa de fazer essa expansão é o modelo de franquias. Assim, mais do que novas lojas, você poderá alcançar novos mercados, distribuindo os riscos e as responsabilidades da expansão da marca. Mas como saber se essa é a melhor opção para você e como dar os primeiros passos nesse sentido? Quais são os riscos, as vantagens e os desafios? Neste artigo, vamos explicar o que é o sistema de franchising, responder todas essas perguntas e te ensinar como avaliar a franqueabilidade da sua marca, quais são os passos para formatar e vender seu negócio como franquia.
O que é o sistema de franchising?
No mundo dos negócios, o franchising é como um atalho para expandir sua marca. É como se você tivesse uma “receita secreta de sucesso”, e em vez de ficar tendo lucros regionais ou administrando dentro do seu mercado, você compartilha essa receita com outras pessoas que querem abrir lojas iguais à sua.
Quando alguém decide abrir uma loja usando a sua marca (franqueado), eles pagam uma espécie de aluguel para usar as bases do seu negócio e seguir suas regras. Em troca, você, que é o franqueador, dá a eles todo o suporte, treinamento e segredos para que possam fazer sucesso seguindo o mesmo jeito que você faz.
Essa é uma maneira de fazer sua marca crescer sem ter que fazer tudo sozinho. Você ajuda outras pessoas a terem sucesso com sua expertise, e todos saem ganhando. É tipo um time onde cada um tem sua posição, mas todos jogam para ganhar juntos.
Quais são as vantagens de transformar seu negócio em franquia?
Transformar seu negócio em franquia pode trazer diversas vantagens. Veja algumas delas:
Expansão Eficiente: Expandir a marca para vários locais sem investir em infraestrutura, funcionários e estoque, pois o capital é fornecido pelos franqueados.
Crescimento Financeiro: Aumento de faturamento e lucratividade por meio de taxas e royalties, além de economia na compra de insumos devido à escala e negociações favoráveis com fornecedores.
Valorização da Marca: Maior reconhecimento e prestígio no mercado, fortalecendo a fidelização
Controle de Qualidade: Maior padronização e controle da qualidade dos produtos e serviços por meio de manuais, treinamentos e auditorias periódicas.
Inovação e Competitividade: Estímulo à inovação e competitividade através do compartilhamento de ideias, experiências e feedbacks entre franqueados e franqueador.
Quais são os desafios de transformar seu negócio em franquia?
Apesar das vantagens, transformar seu negócio em franquia também envolve alguns desafios, que devem ser considerados antes de tomar essa decisão. Veja alguns deles:
Investimento Inicial: Necessidade de investir na formatação da franquia, abrangendo modelo de negócio, plano de expansão, processos operacionais, manuais, contrato, entre outros.
Equipe Qualificada: Necessidade de estruturar uma equipe dedicada à gestão da rede, capaz de oferecer suporte, treinamento, assistência técnica e controle de qualidade aos franqueados.
Inovação Constante: Manter constante inovação e atualização para adaptar-se às mudanças de mercado, demandas dos clientes e necessidades dos franqueados, preservando a essência da marca.
Como avaliar a franqueabilidade do seu negócio?
Antes de franquear seu negócio, é crucial avaliar se ele é adequado para a replicação. A análise de franqueabilidade é essencial, abordando aspectos como:
Histórico e Tempo de Mercado: Garantir que sua marca tenha um histórico sólido e tempo de mercado suficiente para comprovar a viabilidade e rentabilidade, gerando credibilidade.
Diferencial Competitivo: Destacar o diferencial competitivo e a proposta de valor, tornando-os claros e atrativos para clientes e potenciais franqueados, se destacando da concorrência.
Demanda e Público-Alvo: Assegurar que a demanda e o público-alvo sejam consistentes e amplos, atendendo diversas regiões sem depender de fatores sazonais ou regionais.
Padronização de Processos: Garantir a simplicidade e eficiência da padronização e sistematização dos processos, facilitando a transmissão e replicação pelos franqueados sem perder qualidade.
Rentabilidade e Retorno: Definir expectativas realistas para rentabilidade e retorno, proporcionando lucro e satisfação aos franqueados sem criar expectativas ou promessas irreais.
Como formatar e vender sua franquia?
Após avaliar a viabilidade de transformar seu negócio em franquia, é hora de preparar e promover a oportunidade. Isso envolve alguns passos essenciais:
Plano de Expansão: Escolha os locais, tamanhos e segmentos ideais para suas franquias, projetando o número de unidades, faturamento e prazo de retorno.
Perfil do Franqueado: Defina as características que o candidato ideal deve ter, incluindo aspectos pessoais, profissionais e financeiros, junto com critérios de seleção.
Taxas e Royalties: Estabeleça as taxas iniciais, royalties mensais e contribuições para publicidade que serão cobradas dos franqueados.
Suporte e Treinamento: Determine os serviços de suporte, orientação e treinamento que serão oferecidos, desde a escolha do ponto comercial até auditorias e manuais.
Manuais da Franquia: Desenvolva documentos detalhados, como o manual de identidade visual e operacional, que guiarão os franqueados em seus negócios.
Circular de Oferta de Franquia (COF): Prepare um documento completo que apresente todas as informações relevantes sobre a franquia, incluindo histórico, perfil do franqueado, taxas, suporte e outros dados obrigatórios.
Contrato de Franquia: Formalize os termos da parceria entre franqueador e franqueado, abordando prazos, áreas de atuação, obrigações financeiras, penalidades e outros detalhes.
Divulgação da Franquia: Promova sua marca e modelo de negócio para atrair interessados, utilizando diversos canais como site, redes sociais, feiras de franchising e mídias especializadas.
Ao seguir esses passos, você estará preparado para apresentar sua franquia de forma clara e atrativa, atraindo empreendedores interessados em fazer parte do seu sucesso.
Conclusão
Transformar seu negócio do varejo em franquia pode ser uma excelente forma de expandir sua marca, aumentar seu faturamento, valorizar sua imagem e conquistar novos mercados. No entanto, é preciso avaliar se seu negócio é franqueável, se você está preparado para ser um franqueador e se você tem um plano de expansão bem definido. Além disso, é preciso formatar e vender sua franquia de forma profissional, seguindo as normas e as boas práticas do sistema de franchising. Assim, você poderá ter uma rede de franquias de sucesso, que gere lucro e satisfação para você e para seus franqueados.
Mas ter uma marca de sucesso e expandi-la, você precisa que ela esteja nos melhores pontos comerciais e sendo exposta nas mais variadas e vistas mídias. É nesse momento que Ponto Pra Você entra como sua parceira de negócios. Nossos empreendimentos são ideias para que seu negócio decole e que você possa expandir cada vez mais. Conheça o ViaShopping, o ViaBrasil e nossas opções de mídias para tornar sua marca mais vista e conhecida.
